Настройка системы продаж
Настраиваем систему продаж. Помогаем выполнять план. Учим руководителей управлять людьми и продажами.
Как понять, что вам нужна настройка?
Вы хотите продавать больше.
Вы активно развиваете и трансфомируете компанию.
Вы хотите сформировать систему, чтобы не зависеть от отдельных людей в отделе продаж (персоналий)
1.
2.
3.
Вы хотите избежать ошибок и использовать лучшие практики ведущих девелоперов.
4.
Вы планируете выходить в другие регионы.
5.
Кому полезен аудит?
получение лучших практик, ускорение решения поставленных задач
Собственнику бизнеса, коммерческому директору, директору по продажам
усиление компетенций, помощь в решении полученных задач и коммуникации с сотрудниками
Руководителю отдела продаж
упрощение бизнес-процессов работы с клиентам, повышение результатов личных продаж
Менеджерам
Что входит в настройку?
Анализ работы по основным направлениям
Изучаем текущую ситуацию, делаем выводы:
– получаем данные по продажам за послдений год;
– приезжаем к вам в компанию для наблюдения за работой отдела продаж, посещения объектов, изучения бизнес-процессов;
– пишем отчет, в котором будет проанализирована существующая система продаж и даны детальные рекомендации по изменению и инструментарий для их реализации;
– презентуем отчет, согласовываем основные векторы развития.
– приезжаем к вам в компанию для наблюдения за работой отдела продаж, посещения объектов, изучения бизнес-процессов;
– пишем отчет, в котором будет проанализирована существующая система продаж и даны детальные рекомендации по изменению и инструментарий для их реализации;
– презентуем отчет, согласовываем основные векторы развития.
Настройка системы
Выработка решений для выполнения плана продаж
– стратегическая сессия 2 раза в год;
– формируем решения на следующий период, составляем детальный план задач;
– экспертное сопровождение – системная сверка задач стратегической сессии, помощь в реализации
– формируем решения на следующий период, составляем детальный план задач;
– экспертное сопровождение – системная сверка задач стратегической сессии, помощь в реализации
Что вы получите в результате
Настроена система аналитики по продажам. Слабые зоны видны в момент.
Сформирована структура, необходимая для выполнения плана продаж.
Выстроены логичные бизнес-процессы. Сотрудники выполняют целевые задачи.
Руководитель отдела продаж управляет и продажами, и людьми.
Внедрена единая система работы с клиентами при телефонном звонке, встрече, показе, бронировании и выходе на заключение договора.
Используются разные инструменты и каналы продаж.
Компания выполняет план продаж.
Часто задаваемые вопросы
Не помешает ли проведение стратегической сессии работе сектора продаж?
Выездные сессии не требуют приостановки работы отдела продаж и участия одномоментно всех сотрудников в работе с нашим специалистом, как например, это проходит при проведении тренингов. Более того, все действия обязательно проводятся в реальных, полевых условиях на конкретных и живых примерах. При этом работа отдела продаж не останавливается, присутствие специалиста нашей компании проходит безболезненно для клиентов компании и заключения сделок.
Вы наберете нам персонал?
Мы готовы помочь в проведении итогового собеседования ключевых сотрудников, которых вы выберете. Непосредственный поиск и отбор кандидатов рекомендуем поручать hr-специалистам.
—
—
Как справиться с сопротивлением команды?
Мы достаточно редко видим, что изменения, которые мы предлагаем, встречают противодействие со стороны линейного персонала. Как правило, если руководитель компании, коммерческий директор и руководитель отдела продаж понимают и принимают необходимость меняться, то и остальные специалисты готовы к переменам. В любом случае, с сопротивлением команды должен работать руководитель. Если руководитель верит в предлагаемые изменения, то и команда их поддержит.
—
Мы работаем с девелоперами по всей России и за рубежом. Работа с крупнейшими застройщиками дает нам понимание ситуации на рынке недвижимости. К сожалению, волшебных инструментов для увеличения количества сделок не существует. Ключ к успеху – выстроенная система. Поэтому важно верно выстраивать работу отдела продаж и контролировать все точки контакта с клиентом
Анна Шишкина
партнер, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK
партнер, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK
Отзывы о нашей работе